服装盲盒,时尚新宠

“花99元会收到一个盒子,但不知道里面是怎样的衣服。”一收到商家寄来的“盲盒”张芮便迫不及待地试穿起里面搭配好的5件衣服。

服装盲盒成为时尚新宠

张芮告诉记者,其实盲盒这个词不算新鲜,在美妆界早就有盲盒的流行历史。比如你每个月付一笔费用,定期会收到一个礼盒,里面是各种品牌的美妆产品试用品,对于喜欢新鲜感的女孩子来说,简直乐此不疲。但在服装界,它是个新宠。

“在网上选好风格后,商家会根据顾客的喜好邮寄五件衣服,收到后可以把喜欢的买下,不喜欢的寄回。”张芮试了试盲盒里的针织系束带脚裤后笑着说:“这条裤子的标价跟网上旗舰店价格一样。而且只要我选定了风格,设计师就会根据我的体貌特征进行搭配。不仅款式新颖,不容易撞衫,还给我省了选购的麻烦。”

99元一次“量体裁衣”

在手机上,张芮为记者演示了盲盒的订购方式。“打开小程序,经过欢迎界面和注册账号后,首先要做的事情就是买卡。”张芮说,这里的“买卡”可以理解为这就是一笔服务费、搭配费以及试穿费。卡别分为99元/次、179元/三次以及499元的终身卡。

值得一提的是,无论顾客最终是否选择留下盲盒里的衣服,购买次卡花费的钱都不会退还。但如果顾客选择购买,次卡花费的金额可以进行抵扣。

“支付完成后,系统需要记录顾客的数据,这也是盲盒软件之所以可以为顾客量身定制服装盒子的真正核心”。张芮说,所谓的数据就是根据提问让顾客做出选择,包括风格偏好、身高体重以及绝对不喜欢的图案等等,最后还需要上传个人照片供“搭配师”参考。

“接下来顾客只需要填写收件信息,等着收盲盒就可以了,小程序首页会显示盲盒的进度。”张芮说。

受众人群可以更加广泛

“不少人会有选择困难症,不是不知道怎么选,而是懒得选。比起从成千上万的衣服中盲选,人们更容易从少量衣服中选出自己喜欢的。”淮阴师范学院经济管理学院老师汪泽认为,盲盒的卖点就在于你不知道寄给你的盒子里装的是什么衣服,满足了人们求新求变的欲望。

汪泽告诉记者,盲盒本身是为了解决因为选择困难或搭配无能或忙到没时间购物的人们的需要,但对于男生和女生来说还是有非常大的区别的。商家可以进一步扩展受众人群,继续发展男性顾客。

汪泽认为,部分女生会选择盲盒纯粹是出于好奇心理和追求新鲜感,想看看在惊喜之下收到的衣服会不会给自己带来风格上的突破。但女生天生比男生更为挑剔一些,也更愿意花时间去查找这些盲盒里的衣服的更多信息,综合考量到底要不要最终购买。

而对于不少男生来说,本身对逛街这件事并没有太大兴趣,但又需要购置新衣,而盲盒恰好解决了他们这个难题。不用逛街,甚至都不用逛网店,有人把衣服寄来,还帮忙搭好了。按照他们对于穿着“懒惰”的程度,可能根本都不太会去关心这些衣服的品牌和本身的定价,看看还不错,价格也能接受,就爽快买下了。

融媒体记者 胡适之

融媒体编辑 何渊