一年一度的“三八”妇女节临近了，女性理财的话题也再次升温。记者通过采访了解到，在这个越发注重理财的时代，女性客户被银行作为重点理财对象培养。

“她”时代，对于当下的人们来说，并不是一个新鲜话题。如今，女人越来越成为家庭的核心，很多女性都是家中的“财务部长”，她们可称得上家庭理财的“主力军”。而精明的银行业人士当然也看到了这点，一位业内人士表示，女性客户如今成为他们理财业务拓展的重点对象。

银行专门

为女性客户举办活动

为了开拓新客户，稳定老客户，银行经常举行各种各样的活动，而随着女性客户的增多，银行还不定期地为她们举行美容知识讲座、中医保健、茶艺表演、珠宝鉴赏等活动。尤其是三八节的临近，很多银行便牵手美容机构免费为女性客户做护肤、化妆等知识讲座，让女性客户在享受尊贵理财服务的同时，也能享受到美容等附加服务。

某股份制银行的女性客户黄小姐告诉记者，她是该银行的VIP客户，每年都会参加银行举办的有关女性系列活动，尤其是中医保健活动，让她受益匪浅。她认为如果没有好身体，哪能安心理财呢，因此她非常愿意参加此类活动。

作为银行方，也是挖空心思为女性客户策划各类有品位、有档次的女性活动。这一切一切的目的只有一个——培养客户的忠诚度。在银行业竞争越来越激烈的今天，它们面临的不仅有理财高低的较量，还面临着附加服务的较量，真是谁能真正打动客户的芳心，谁就能赢得市场。

女性客户

占到VIP客户的六成

女性在银行VIP客户中已属于“主力军”。据悉，某股份制银行的VIP客户中，女性客户占到超过六成。在银行人士眼中，女性的忠诚度及优良品质被认可。银行人士表示：女性客户大多品德优良，信用卡不大会发生拖欠。也正是因为她们做事细心得体，讲究信用与名誉，会经常查阅自己的还款记录，拖欠账款现象不普遍。

其次，银行紧盯女性客户，更重要的是，抓住女性客户，很可能等于帮助一个家庭理财。银行人士称，女性虽然不一定掌管全部的家庭财务，但理财欲望比男性更强，愿意主动承担家庭理财的职责。在沿海一些城市，比如广州、上海等一些城市，因职业女性群体庞大，收入不错，主导理财的权利更加突出。

据了解，在银行个贷业务中，女性是常客。银行人士表示，女性对子女教育更关心，例如留学金融业务，大多由妈妈带孩子来咨询、办理。购买理财产品，同样是女性客户非常关心的。而在本地，有的男性比较粗放，感觉理财太烦琐，便交给太太打理。而太太们的理财，从家庭角度出发，青睐那些稳健型产品。

在北京、深圳等地，便由此出现了“女子银行”，即主要为女性服务，但又不排斥男性客户的银行。“女子银行”在开展存贷等基础业务的前提下，立足为女性提供更多产品和服务。例如开设美容、健身、家居、珠宝首饰等沙龙；提供与孩子教育、女性理财等方面有关的储蓄、保险等金融产品，根据不同年龄女性设计出不同类别的“理财套餐”。因此，在与客户感情联络的聚会中，越来越多的银行动足脑筋，邀请有一定收入的太太参加。

女性卡闪耀着

女性独有的魅力

随着女性在银行理财队伍中的份量加重，银行为她们特别设计了个性鲜明、彰显尊贵的各种女性卡。

据了解，光大银行、广发银行等先后推出了阳光卡、真性卡。光大银行的“阳光伊人卡玫瑰系列”，主卡为银联标准阳光借记卡，附卡为时尚迷你异型卡。持任意一款阳光伊人卡均可享受全国2000家名牌服饰、美容、餐饮、休闲文娱等各类特约商户的优惠服务。

广发银行的真情卡以“率性、从容、聪明、独立”为卖点，近年还推出国内首创的失卡保障计划。持卡人可以根据自己的消费习惯，从百货类、餐饮类、旅游类或者娱乐类四种消费类型中选择一类，作为3倍积分的指定商户类型。同时赠送保险，针对客户的不同需求提供四项保险计划：女性健康保险、重大疾病保险、旅游意外保险、购物保障保险。

女性卡是借鉴国外成熟的做法而设计的，女性比较喜欢购物消费，美容美发，银行就根据这些特征专门推出，提供消费折扣，全方位迎合女性的需求。同时，女性喜欢漂亮的产品，银行卡的卡面设计也只颜色女人味十足，让很多男士都不得不为自己钟爱的女人办上一个，以满足其美的心理需求。   （刘平）