疫情来袭，抑或进入“后疫情时代”，习惯“未雨绸缪”奔赴未来的企业，仅凭一份“不打无准备之仗”的清醒，未必就能换来“高枕无忧”和“万事大吉”。尤其对民营企业而言，面对新冠肺炎疫情裹挟而至的突发性风险，要想泰然“逢凶化吉”、奋勇“攻城略地”，除了坚决如铁的果敢，还需要超乎寻常的机智。

在对江苏省淮安市“隐形冠军”企业的调查走访中，记者发现，这种机智与果敢，在淮安“隐形冠军”企业身上被体现得淋漓尽致。其所使出的“解数”，招招生风，式式经典，堪称抵御风险的“三十六计”。而其所收获的成效，也让其脚踏“疫”路更加从容，更加稳健。

格来德净水科技生产车间 曹政 摄

“无中生有”打通“断头路”

走在江苏威博液压股份有限公司自动化生产车间，听董事长马金星讲述疫情袭来后，企业“攻城略地”所采取的战术，能强烈地感受到血液在沸腾。

即便疫情给全球经济发展造成的冲击波威力尚存，这家位于淮安经济技术开发区的“隐形冠军”企业，已经信心十足地锁定了今年的年销售额目标：“在去年基础上再增长4000万元，达到2.4亿元。”

威博液压专攻液压动力单元产品制造，产品市场占有率稳居国内市场第一、全球市场第三。“疫情发生后，国内、国外的客户一度无法来到企业考察，传统的面对面签单、接单的方式受到了挑战。”马金星说，这就好比遇到了“断头路”，行不通了。

无尽的等待，等来的也许只有死路一条。威博液压自己动手，“无中生有”开发出“云商”平台。借助这一平台，客户从洽谈到下订单统统在线上进行，同时可以通过平台所连接的生产车间摄像头、物流运输车辆定位系统，随时调看产品的生产过程、物流运输进度，实现全流程跟踪。

此举迅速在业界“窜红”。“订单不仅没减少，反而比去年同期多了1个半月的生产量。”马金星说，“就连总部位于荷兰的全球最大的举升机制造企业，在从其青岛分公司了解到我们的信息后，也在我们的‘云商’平台签下了液压动力单元产品采购订单。”

威博液压员工正在进行产品生产  曹政 摄

“弃车保帅”护好“顶梁柱”

与威博液压不同，位于淮阴区的江苏九龙实业集团、江苏中立方股份有限公司，在“攻城略地”方面不约而同采用了“弃车保帅”的战术。

九龙实业集团生产的沙漠靴，市场占有率居全球第一，产品远销迪拜、沙特阿拉伯、伊拉克等中东国家和非洲、欧美、东南亚国家。“3月份起，国际运输通道基本被切断，90%的产品运不出去，直到4月份，我们赶上了国家开辟的‘一带一路’中欧贸易绿色通道，压力才有所缓解。”企业“掌门人”左素春说，面对这种情况，他并没有乱了阵脚，而是果断调整策略，暂时搁置了部分国外市场，将50%的产品转销国内市场。

“用好国内的广阔市场，企业的发展就相当于有了‘承重墙’‘顶梁柱’。”左素春兴奋地说，上述策略的及时调整，已经被证明完全正确，实现1.5亿元的年销售额已无悬念，这个目标与去年持平。而根据左素春掌握的情况，一味处于观望状态的国内大多数同行，日子却异常艰难：“关门倒闭的占到六成，剩下的四成，有三成属于苦苦强撑，正在寻求转型。”

相比之下，江苏中立方股份有限公司的策略更为直截了当。“将梳理出来的非重要客户，全部放弃，全力保障20多家重要客户。”公司董事长陈银平说，“我们不缺订单，但重要客户一旦因疫情影响打了‘摆子’，我们免不了也会跟着‘感冒’‘发烧’，孰轻孰重，这个时候一定要拎得清。”

九龙实业集团员工正在生产沙漠靴  曹政 摄

“暗渡陈仓”拿下“制高点”

随着调查走访的深入，记者发现，九龙实业集团在国内同行纷纷“趴窝”的情况下，之所以能做到信心十足、目标不变，除了源于对市场攻守策略的及时调整外，还有另一个“撒手锏”——迅速校准产品研发方向，变过去的军品“唱主角”，为现在的民品“扛大旗”。

“这是企业创办10年来，对产品研发进行的首次转向，同行们对我们的这一动向还尚未察觉，基本上属于‘暗渡陈仓’。”左素春笑着说，九龙实业集团和国内同行一样，生产的沙漠靴向来以满足军需为主，投向民用领域的产品微乎其微，几乎可以忽略不计。从军品转入民品，左素春要做大胆的开拓者，计划将今年总投入的20%，用于搞新品研发，在民品类鞋业市场抢占制高点。

考虑到自身在民品类鞋业市场的知名度并不高，左素春“借力发力”，与两家国际知名的品牌公司合作，借助其品牌影响力进行“攻城略地”。“相关合作事宜已经谈妥。”左素春告诉记者：“短时期内，必须拿下国内民品类沙漠靴市场30%的份额。”

左素春“暗渡陈仓”的招数，记者在江苏中立方股份有限公司“似曾相识”。“谁会想到，当其他同行还在应对疫情带来的影响，我已悄无声息地向新能源汽车领域发起了进攻。”公司董事长陈银平说，“新能源汽车需要用到电容薄膜产品，国内新能源汽车制造领域的‘巨无霸’企业，正在对我们的产品进行试验，合作前景相当喜人。”

江苏中立方实业员工正在操作设备

“远交近攻”留住“铁杆粉”

今年4月，国内疫情防控阻击战取得重大战略成果，国外的疫情却依然在肆意蔓延。记者在调查走访中了解到，在这样一个大背景下，位居国内市场份额第一、全球市场份额第三的江苏威博液压股份有限公司，已经调整了市场攻防策略，加大了对国内市场的进攻强度。

“4月份，我们的产量达到3.1万台，创造了企业自创办以来的月产量新高度。”公司董事长马金星告诉记者，自己采取的国内“近攻”、国外“远交”提高客户粘合度的策略，为企业带来了源源不断的订单，推动着企业不得不快马加鞭用足产能。

“近攻”不难理解，“远交”且看细节。马金星向记者讲述了这样一件小事——

国内疫情期间，口罩一度成为紧俏的抗疫物资。“早在2月份，国内疫情暴发之初，波兰、泰国、美国的客户，纷纷给我们寄来口罩，解了我们口罩储备不足的燃眉之急。”马金星感动地说，“常怀感恩之心，是中国人的传统美德，当国外疫情呈现出肆意蔓延的势头，我们不仅向援助过我们口罩的几家外国客户寄去了双倍的口罩，同时向威博液压所有的50多家外国客户都寄去了口罩，帮助他们抗疫。”

结果令马金星欣喜不已。“疫情发生以来，所有这些外国客户，我们没有一个流失的，即使受疫情影响暂时没有供货需求的客户，也都打来电话表示，一旦有需要，必用威博液压的产品。”马金星说，小小口罩，成功催生出一次硕果累累的“口罩外交”，50多家国外客户与威博液压之间，成了彼此“心心相印”“惺惺相惜”的“铁杆粉”。

融媒体记者  王健全 杜勇清 季明稳 王舒

融媒体编辑  宋莹莹