工行淮安分行营业部为延续2019年高质量发展势头，实现2020年旺季营销开门红，认真贯彻落实市分行、支行领导的工作决策部署，坚持“稳增长、促发展”的工作思路，找准营销方向，精准施策，实现对公存款、对公拓户、普惠金融三大工作重点相互促进、相互保障，同增长、共繁荣。截至2020年3月31日，工行淮安分行全行公司存款时点余额为96.53亿元，比年初增长18.77亿元，其中营业部较年初实际增存11.19亿元，超计划2.69亿元，增存金额在全市范围内一马当先，实现公司存款增量再创历史新高。

加强客户维护，保障大户资金稳存。该部通过客户细分，厘清责任，为存量大户提供客户经理精细化服务，了解企业需求，用好产品政策，深入研究营销策略，提升营销成功率。同时支行行长通过常态化走访，日常化资金监测，多渠道跟踪信息，关注企业资金流向，预判企业资金走向，掌握客户资金进出时间，稳住留住客户资金，实现大户稳存增存。

拓宽存款源头，拓户提质齐头并进。营业部一方面积极结合工商企业通等银政合作平台，拓宽对公结算账户的源头，同时重视结算业务、结算产品在客户拓展和维护中的重要性，结合1万元以下及5万元以下对公客户清单，逐户滚动式走访联系清单客户，通过多维度的产品营销，提高了客户依赖度和粘合度，以综合服务优势参与市场竞争，提升对公结算账户质量。

加大考核力度，激发全员参与意识。在旺季营销开始前，营业部多次召开专题会议，进一步明确分工、压实责任。积极做好旺季专业竞赛的通报与考评，落实部门和网点负责人在存款工作中的主要责任和客户经理的直接责任，强化客户经理队伍管理，形成良性工作氛围。（胡爽）

融媒体编辑 苏钰