今年以来，面对公司存款同业竞争日趋激烈的困难局面，工行淮安新区支行紧密围绕上级行工作部署，不断强化存款管理基础，以抓公司存款增长为重点工作，准确把握市场形势，主动作为，实现对公存款业务又好又快发展。截至年3月31日，该行公司存款余额达13.97亿元，公司存款时点较年初增长4.15亿元，全市排名第一。

强化组织推动，层层落实责任。该行高度重视公司存款业务的发展，始终将做大做强存款业务放在本行发展的重要战略高度上来认识，多次召开存款专题会议，统一思想，形成共识，并制定考核方案、细化工作措施。支行领导亲自挂帅服务，通过高层多次走访，了解公司客户的基本情况和对金融产品的需求情况，主动提供相应的业务推荐和业务支持，为企业提供综合化金融服务方案，增强客户的粘性，吸引大客户大资金持续流入，实现公司存款的稳定、快速增长。

紧抓源头服务，拓宽业务领域。该行将账户开立作为获客的源头，组织开展了“拓户增存”竞赛活动，服务团队主动出击，密切与当地工商、税务、发改委等部门的沟通联系，通过多种渠道收集纳税大户名单，从源头上盯紧客户，确保优质客户资源不流失。同时，积极服务大客户上下游供应链企业，拓展新的公司客户，加强与公司客户的日常联系，了解客户金融需求，为客户提供结算、托管、融资、理财等一揽子综合化金融服务，实施综合产品服务，有效挖掘公司存款市场。

加强资金监测，挖掘客户潜力。为掌握资金动态主动权，该行通过大额资金资金变动监测平台，定期分析客户资金变动和交易频率，建立流失客户预警机制，对存款较年初减少的几个大户及时跟进回访，加强沟通和排摸，引导客户资金回归。同时，加强有贷户提质工作，深入挖掘其关联企业资金潜力，实现贷款资金在本行内封闭流动，提高贷款资金留存率;深化客户关系维护，提高客户存贷比，在保证信贷资产质量的同时，提升有贷户公司存款贡献度，不断打开业务发展空间。

完善考核机制，提高服务动力。为发挥考核导向作用，该行通过强化奖惩机制常态化管理，适当提高公司存款在绩效考核方案中的比重，按照“谁服务、谁受益”的原则，激发了员工的积极性、主动性，形成了“全行讲服务、人人会服务”的良好氛围。同时该行加强对揽存进度督导，每周通报一次揽存进展情况，通过周例会对服务中出现的问题进行分析，找准“发力点”，弥补客户服务中的“短板”，群策群力加以解决，把对公存款及对公客户落实到岗、到人。(舒正权)

融媒体编辑 高尚杰