今年以来，工行淮安新区支行紧跟省、市分行国际金融战略部署，积极开拓国际贸易融资业务市场，持续深度挖掘客户潜在需求，大力促进国际贸易融资业务稳健发展。

深挖客户需求，抢占市场份额。该行高度重视国际贸易融资业务，在年初支行行长工作会议精神的指导下，认真研究和部署今年国际贸易融资业务的工作重点，进一步优化国际业务的营销模式，加强产品创新和新业务的拓展，坚持以市场为中心，制定具体措施，围绕核心客户及其上下游客户开展重点营销，全面抢占国际贸易融资业务市场。同时，加强与工商部门的联系沟通，积极寻找信息资源，密切关注和跟踪开发区新注册企业，最大限度争取新开户落户归行。

梳理目标客户，紧跟重点项目。该行加大对辖区优质客户走访调研力度，分析总结重点龙头企业的经营策略和发展方向，将大型进出口企业作为贸易融资业务的重点营销客户，及时了解客户新签海外项目的进展情况及动态，为外向型企业提供国际汇率及贸易融资相关的咨询服务，协助企业设计总体融资方案。同时，利用上级行国际业务部门下发的他行优质客户清单及美元贷款清单等积极对接相关企业，宣传我行国际贸易融资业务产品优势，不断向企业宣传业务知识及产品功效，增强国际贸易融资市场竞争力。

加强业务培训，提升营销能力。该行定期组织员工对国际贸易融资的信贷政策、产品体系、业务流程和贷后管理要求，主要风险点，风险控制措施等内容进行培训，学习国际贸易融资业务相关知识，熟悉各类融资模式的特点及优势。同时立足于客户需求，对不同的客户和项目进行有针对性的营销。对于资金规模大、业务需求多的优质客户，积极向上级部门汇报，在成本可控范围内为客户争取更多优惠活动，提升为客户服务的水平，增加客户对产品及服务的满意度。

强化合规经营，严控业务风险。为控制国际贸易融资风险，该行认真研究国际贸易信贷政策，坚持合法性、完整性、有效性、审慎性的原则，严把合规风险，严格业务准入，规范业务操作，加大制度执行力，切实加强融资项下贸易背景真实性审查，切实防范贸易融资业务各个环节可能出现的风险。同时加强与上级审批部门、监管部门等搞好沟通，积极争取相关部门的支持和把关，进一步严控贸易融资业务流程及内部审批制度，促进业务的顺利合规办理。（万军林）

融媒体编辑 高尚杰